Als diplomierter Betriebswirt verfügt Dietmar Nick über eine gut 14-jährige Berufserfahrung in der IT-Branche, insbesondere im Vertrieb von Peripheriesystemen, sowie über fundiertes Know-how im Fachhandelsgeschäft. Diese Kompetenz bringt er zum Einsatz, um die Marktposition des Laserdrucker- und Kopierer-Spezialisten aus Meerbusch weiter zu stärken und die Marke Kyocera deutlich als den wirtschaftlichsten Anbieter von Outputlösungen im Markt zu etablieren.

Dabei will er nach der Devise „Go direct- sell indirect“ klar auf den Fachhandel setzen und diesem noch mehr Unterstützung bieten. „Um zukünftig noch näher am Markt zu sein, müssen wir schnell und flexibel auf Kundenbedürfnisse eingehen“, erklärt Nick seine Ziele. Fachhandelspartner will er insbesondere bei der Entwicklung zum Consulting-und Solution-Experten unterstützen, Reseller sollen durch mehr Kyocera Know-How gefördert werden.

Dietmar Nick war seit April 2000 bei Kyocera als Vertriebsleiter Channel Distribution & Business Development verantwortlich. Vor seinem Wechsel zu Kyocera war er bei Computer 2000 als Program Manager für Drucker, Scanner und Digitale Kameras tätig, sowie bei Canon als Verkaufsleiter Distribution Süd.

Nach einem betriebswirtschaftlichen Studium orientierte sich Thomas Knauf in Richtung „IT-Branche“ und führte im Auftrag verschiedener Systemhäuser schwerpunktmäßig kaufmännische Software bei kleinen und mittelständischen Unternehmen ein. In Laufe dieser Zeit entwickelte er zunehmend Interesse am Vertrieb und richtete seinen Fokus auf dieses Gebiet.
Seit über zehn Jahren verantwortet Thomas Knauf bei der DocuWare AG die Vertriebsregion Deutschland Süd-Ost. Als Regional Sales Director ist er dafür zuständig, in seiner Region neue autorisierte DocuWare-Partner (ADP) zu gewinnen und diese durch den Verkauf von DocuWare-Lösungen zum Erfolg zu führen. Thomas Knauf ist für die ADPs der zentrale Ansprechpartner in allen vertrieblichen Fragen. Die Unterstützung der Partner, etwa bei Präsentationen vor Ort und bei Infoseminaren, ist dabei genauso selbstverständlich wie die Präsenz auf Messen, an denen die DocuWare AG teilnimmt.
Die DocuWare AG vertreibt ihre Lösungen zu 100 Prozent indirekt über den Fachhandel und Systemhäuser – und bietet ihren autorisierten DocuWare-Partnern 100-prozentige Unterstützung.

Seit Oktober 2007 verantwortet Oliver Kuhlen (41) als General Manager Sales das Channel & Key Account Business bei OKI Printing Solutions. Davor war Kuhlen seit über sechs Jahren in verschiedenen leitenden Sales Positionen des Unternehmens tätig – zuletzt als Vertriebsleiter der Region Mitte. Der gelernte Kommunikationselektroniker ist seit März 2001 für OKI tätig und verfügt über eine mehr als 19-jährige Expertise in unterschiedlichsten Vertriebs- und Marketingbereichen, insbesondere im Publishing- und Drucker-Segment. So bekleidete Kuhlen vor OKI unter anderem verschiedene Positionen als Channel- und Account Manager bei Lexmark und Xerox.

Kurzbeschreibung der geplanten Präsentation zum Thema: OKI Output Management:

„OKI sieht vor allem vor dem Hintergrund der momentanen makroökonomischen Situation ein enormes Potenzial für Seitenpreis-Konzepte. Alle Kosten werden transparent und somit planbar, während die Erfahrung zeigt, dass im Normalfall Einsparungen von 15-20 Prozent realisiert werden können.
Mit diesen Effekten treffen Seitenpreis-Konzepte den Wunsch vieler IT-Leiter und Geschäftsführer, in Zeiten in denen die Investitionssicherheit extrem wichtig ist. Neben einer Homogenisierung der Hardware-Infrastruktur kommt es zu Workflow-Optimierungen, die z.T. Prozesse betreffen, die auf den ersten Blick mit Output Management nicht unbedingt zu tun haben.
Seitenpreis-Konzepte spielen eine herausragende Rolle in der Unternehmensstrategie von OKI in den kommenden Jahren.“

Christoph Wainig ist verantwortlich für das Channel Development bei Adobe Systems. Er verfügt über 20 Jahre Erfahrung in der IT-Branche und war bei Unternehmen wie Dell Computer, Stream Intl. und Kingston Technology für Vertrieb und den Aufbau von Fachhandelskanälen zuständig. Als Experte für die Partnerkommunikation und –programme ist Wainig bei Adobe für die Erweiterung des Channels und für die Rekrutierung der “Local Heros” verantwortlich.

Jahrgang 1975, beheimatet in München. Seit über 10 Jahre ist er im Bereich „Drucker & Co“ tätig. Unter anderem für IT-Magazine als Testredakteur und Druckerspezialist. Seit 2006 berät er Mittelständler und Konzerne in Sachen Output Management. Als Gründer des Unternehmens Dokulife optimiert er drucknahe Arbeitsprozesse und Druckinfrastrukturen im Office-Umfeld. Zudem veranstaltet er die Deutsche Output Management Konferenz „DOMK“ und führt Marktforschungen im Printermarkt durch.